Kako je LuLaRoe obogatel svoje ustanovitelje, medtem ko je toliko drugih bankrotiralo

Nova dokumentarna oddaja ustvarjalcev filma 'Fyre Fraud' raziskuje, kako je LuLaRoe, podjetje, ki se trži kot način, da ženske služijo denar od doma s svojimi prijatelji, zdaj manj znano po hlačah kot po dolgovih.





Digitalna izvirna nova dokumentarna serija 'LuLaRich' raziskuje shemo LuLaRose MLM

Ustvarite brezplačen profil za neomejen dostop do ekskluzivnih videoposnetkov, najnovejših novic, nagradnih iger in še več!

Brezplačno se prijavite za ogled

Novi Amazonov dokumentarec ustvarjalcev filma 'Fyre Fraud' obravnava nekoč vseprisotno večnivojsko marketinško podjetje LuLaRoe in kako so se njegove sanje o domačih 'mamicah-preneurkah' razpadle med poplavo grdih obtožb (in grdih gamaš). .





Jenner Furst in Julia Willoughby Nason's dokumentarec, 'LuLaRich,' bo premierno prikazan na Amazon Prime 10. septembra in vključuje intervjuje z nekdanjimi svetovalci, video posnetke treningov in dogodkov LuLaRoe ter srečanje s soustanoviteljema LuLaRoe DeAnne in Markom Stidhamom.



Namen LuLaRoe je bil sprva takšen: za nakup v višini 5000 dolarjev so lahko potencialni prodajalci prejeli 'začetni' komplet okoli 250-300 modnih kosov LuLaRoe v različnih velikostih in stilih. Sprva znano po svojih barvitih pajkicah, na vrhuncu priljubljenosti leta 2016 je podjetje izdelalo 33 vrst ženskih oblek, srajc, kril in pajkic, po Forbesu , in ustvaril približno 400 novih modelov tkanin na dan, glede na Business Insider .



film, kjer je dekle ugrabljeno in hranjeno v kleti
Lularoe G 3 Stojala za oblačila so na voljo predvsem na spletu. Foto: Getty Images

Glede na sodne dokumente prodajalci, znani kot svetovalci, niso imeli nadzora nad tem, katere velikosti, sloge ali celo vzorce bodo dobili v določenem vrstnem redu. Ustanovili bi virtualno trgovino (običajno na Facebooku in/ali Instagramu) in prodajali svoje kose ter tako povečali zalogo, da bi prodali več. Ko so se prijavili na druge svetovalce in ti novi ljudje kupili zaloge, bi zaslužili bonuse – pogosto več, kot so ustvarili pri prodaji.

Aprila 2015 je imela LuLaRoe 2000 svetovalcev, pravijo Business Insider , do septembra 2016 pa so jih imeli 35.000. Februarja 2017 jih je bilo več kot 77.000, po BI . Leta 2016 so bili oznanjeni kot nova zgodba o uspehu ekonomije koncertov in dobi družbenih medijev; Bloomberg poročali leta 2017 so imeli 4 milijarde dolarjev prihodkov.



Toda februarja 2021 so državi Washington plačali 4,75 milijona dolarjev za poravnavo obtožb, da so delovali kot piramidna shema, navaja Associated Press . V odloku o soglasju, vloženem v zadevi, je podjetje zanikalo vse kršitve.

Torej kaj se je zgodilo?

DeAnne Brady Stidham (ki se je poročila z Markom leta 1998 po njeni ločitvi) je imela dolgo zgodovino v neposredni prodaji - vsaj po njenem mnenju. Po navedbah BuzzFeed News , prodajalcem LuLaRoe pogosto pove, da je v devetdesetih letih na menjalnih srečanjih srečala moškega, ki je na veleprodajni tržnici kupil oblačila prejšnje sezone za nadaljnjo prodajo. Začela je kupovati obleke od njega (in nato prek njega), da bi jih prodajala na domačih prodajah kovčkov, pri čemer se je osredotočila na druge matere, ki ostanejo doma na mormonskih območjih na Zahodu.

Junija 2012 sta DeAnne in njena sestra dvojčica Dianne uporabili Instagram za mehko uvedbo podjetja z velikimi krili, imenovano 'Fitted', z dolgimi krili, ki sta jih oblikovala in šivala. (DeAnne's časovnica izpusti svojo sestro iz pripovedi.) Na zabavah z oblekami so sledili istemu modelu, poroča BuzzFeed, in se razširili tudi na kavbojke.

Nato so Stidhamovi - in ne Dianne - januarja 2013 vložili zahtevo za LLC za LuLaRoe in začeli prodajati svoje izdelke iz domače pisarne Stidhams v Coroni v Kaliforniji s pomočjo drugih družinskih članov. Do konca leta so imeli 100 prodajalcev, DeAnne pa je po poročanju BuzzFeeda napovedala konec svojih oblek.

je natalie nunn imela svojega otroka

Leta 2014 so na trg predstavili pajkice s podpisom, ki so bile takojšnji hit – še posebej pri novopečenih mamicah. V enem letu so imeli 1000 svetovalcev. V 18 mesecih so jih imeli 2000.

Toda hitro kroženje odtisov podjetja (in pripravljenost izdelati takšne, ki so jih mnogi menili bleščeče ali grde — BuzzFeed je opozoril, da obstajajo strani posvečeno posmehovanju nekaterih najbolj slabo premišljenih modelov podjetja, podjetje pa je nekoč natisnilo celotno linijo pajkic z glavo DeAnne v Božičkovem klobuku) je tako spodbudilo stališče do pomanjkanja strank za želene vzorce in ustvarilo situacije, v katerih prodajalci so morali kupiti več zalog, da bi dosegli večjo prodajo, če so bili na zalogi le nezaželeni odtisi.

Lularoe G 1 Barvito potiskane pajkice. Samantha Hall iz okrožja Cumru je zaposlena za polni delovni čas, vendar vodi tudi podjetje za prodajo oblačil LulaRoe iz svojega stanovanja v Flying Hillsu. Foto: Gety Images

Medtem je korporativna struktura, ki je spodbujala svetovalce, da prijavijo več svetovalcev, da bi zaslužili bonuse, hranila sistem, v katerem so prodajalci – ki so bili večinoma ženske – tudi nadaljevali z nakupovanjem in prodajo zalog pri podjetju pogosto, ker so čutili, da so njihovi sponzorji in drugi prodajalci so bili globok del njihovega družbenega kroga, kot dokumentira The Atlantic .

ona ga je rešila, lahko vi rešite njo

Podjetje je ta občutek spodbujalo s spletnimi seminarji, osebnimi dogodki in celo družbena križarjenja do katerih bi lahko prodajalci pridobili dostop z zadostno prodajo.

Toda v hiši, ki so jo zgradili Leggings, očitno ni bilo vse dobro.

Študija Truth in Advertising, objavljeno leta 2019 , je pokazal, da so svetovalci LuLaRoe začeli vlagati zahteve za stečaj že leta 2016, čeprav so se novi svetovalci vpisovali v desetine in so prihodki podjetja šli v milijarde. Do leta 2019 je najmanj 115 svetovalcev v 35 državah vložilo zahtevo za stečaj, pri čemer je skoraj polovica poročala o povprečju več kot 4.100 $ v neprodanem inventarju LuLaRoe, glede na študijo Truth in Advertising.

Novinarji so odkrili, da so številni svetovalci zadolženi in poskušajo izstopiti iz LuLaRoeja, vendar je politika podjetja to otežila. Po mnenju a zgodba v Racked ,podjetje je spodbujalo svetovalce, naj poročajo o drugih prodajalcih, ki dajejo izdelke podjetja na voljo s popustom ali izvajajo razprodaje, češ da popusti škodijo blagovni znamki. (A tožba vložena zoper družbo leta 2018, kaže, da je prodaja ob prenehanju poslovanja postala tako pogosta, da so vodje podjetij začeli prodajalce, ki jih imajo, označevati kot 'GOOBers').

Lularoe G 4 Samantha Hall iz okrožja Cumru je zaposlena za polni delovni čas, vendar vodi tudi podjetje za prodajo oblačil LulaRoe iz svojega stanovanja v Flying Hills. Foto: Getty Images

Aprila 2017 se je LuLaRoe v skladu z izjavo, predloženo v zvezi s tožbo, ki jo je njen največji dobavitelj leta 2018 vložil proti LuLaRoe, odločil spremeniti svojo strukturo spodbud glede na BuzzFeed in Bloomberg . Glede na tožbo in poročanje obeh prodajnih mest so se zaradi spremembe strukture spodbud močno zmanjšala veleprodajna naročila, prihodki za 60 odstotkov, bonusi svetovalcev pa so strmo upadli.

Hkrati je LuLaRoe spremenila svojo politiko vračila za svetovalce, ki so zapustili podjetje, ki so prej - z nekaterimi pomembnimi omejitvami - lahko vrnili neprodani zaloge podjetju za 90-odstotno vračilo brez stroškov pošiljanja. Aprila 2017 je podjetje objavilo, da bi lahko vsak svetovalec, ki bo prenehal, prejel 100-odstotno povračilo za neprodano blago, vključno s stroški pošiljanja.

Glede na tožbo je odstopilo 35.000 prodajalcev. Politika se je septembra vrnila nazaj na 90 odstotkov, potem pa vsaj ena skupinska tožba vložena zoper družbo, je trdila, da pogoji nove 90-odstotne politike prodajalcem nikoli niso dovoljevali, da bi dobili nazaj 90 odstotkov manj stroškov pošiljanja.

Novembra 2018 je, kot že omenjeno, največji dobavitelj LuLaRoe, MyDyer, v Kaliforniji vložil tožbo zaradi neplačanih računov, češ da jim dolguje 48 milijonov dolarjev in da je podjetje LuLaRoe insolventno.

LuLaRoe je obtožbe zanikal in novembra 2019 vložil protitožbo proti MyDyerju za 1 milijardo dolarjev, češ da jim je podjetje preračunalo. (Obe tožbi sta menda še čaka.)

zdravnik za plodnost, obtožen uporabe lastne sperme

In januarja 2019 je država Washington tožila LuLaRoe zaradi vodenja piramidne sheme, poroča Associated Press — tožba, ki jo je podjetje februarja 2021 poravnalo za 4,75 milijona dolarjev izjava v času poravnave je podjetje še naprej zanikalo obtožbe v tožbi, vendar je dejalo, da se je dražje boriti proti njej kot poravnati.

Oktobra 2019 je podjetje objavilo, da bo odpustilo vse skladiščne delavce v svojem dolgoletnem domu Corona v Kaliforniji in preselilo svoje dejavnosti v Blythewood v Južni Karolini, poroča Riverside v Kaliforniji. Press Enterprise in Business Insider .

Podjetje deluje še danes. Raznolikost poklical 'veseli pogovor' Stidhamovih v dokumentarnem filmu 'LuLaRich' je 'ostro nasprotje z grozljivimi posnetki njih (in drugih v podjetju), ki jih odstavi država Washington v tožbi proti LuLaRoeju.'

Vse objave o Crime TV
Priljubljene Objave